医疗器械销售｜手术跟台是什么，要注意什么？
什么是手术跟台？
目前很多医疗器械大多数产品的使用都需要销售人员来进行跟台支持，根据不同产品的实际需要，跟台的强度和场景也会不同，而临床上主要也分为服务性跟台以及技术性跟台，技术性跟台要求会更高一些。
比方说在心脏电生理的技术支持岗位，每一台心脏射频消融术都需要技术人员的跟台，通过应用三维重建标测系统进行精准定位，确定消融靶点，和主刀医生一同完成手术；其次像骨科脊柱、关节、创伤和运动医学等手术，也是需要人员进行跟台，在手术前严格按照无菌原则的要求，洗手、消毒并换上手术服，手术中指导设备及耗材的使用，帮助递工具等。这些都属于技术性跟台，所以要自身具备专业的知识，要培训之后才能够上线。
但有些产品的跟台不需要销售人员去过多的参与，为了帮助临床医生和器械护士、巡回护士熟练掌握设备或耗材产品正确的使用了来帮助手术正常的推进。比如各大企业新产品的临床推广试用，正式进院后的使用等，在这些客户对产品的使用初期，非常需要进行高频率的手术跟台，以帮助客户达到更好的产品使用效果同时，在跟台的过程中，也是一个非常不错的机会能够更好地与客户进行沟通，增进感情的培养。
那跟台需要注意什么呢？
1、非手术相关人员无菌台范围区间禁止进入
2、要跟主任和护士长打招呼
3、要注意好个人防护
4、手机一定要充满电
5、不要随意就订饭

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